¿Recuerdan nuestra "apuesta" de agosto de 2023? Hoy, el mercado global la considera una "tendencia inevitable".“
El informe de McKinsey de noviembre de 2025 confirma que la expansión hacia los mercados emergentes no es una opción secundaria, sino el principal motor de crecimiento para la próxima década. Mientras los mercados maduros se estancan, América Latina entra en su fase de aceleración.
Conclusiones prácticas
- Reconocer la señal: Lo que era una visión en 2023 son ahora datos concretos confirmados por analistas mundiales.
- El “espacio en blanco”: Se proyecta que la penetración del comercio electrónico en LATAM se triplicará; el techo está muy lejos.
- La ventana del tiempo: Entrar ahora significa coger la curva S en su punto de inflexión.
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1. La Validación: Del “Horizonte” a la Realidad Confirmada
El 21 de agosto de 2023 publicamos “América Latina: oportunidades de crecimiento, comercio y tecnología“. En aquel entonces, con una economía global incierta, apuntar hacia el sur parecía contraintuitivo para muchos que seguían mirando hacia Asia o hacia la consolidación en Estados Unidos.
Hoy en día, McKinsey's “Capturando los próximos grandes escenarios de competencia” El informe (noviembre de 2025) constituye la validación definitiva de esa tesis. El informe identifica 18 futuros "ámbitos" que transformarán la economía global, y el comercio electrónico es uno de los más potentes. Pero lo crucial es... dónde crecerá.
Los datos muestran que la penetración del comercio electrónico en América Latina, que era de apenas 12% en 2022, se proyecta que alcance entre 26% y 29% para 2040. No estábamos apostando a ciegas; estábamos leyendo las primeras señales de una transformación estructural.
2. ¿Por qué Latinoamérica es el escenario ideal ahora?
Mientras que las "Arenas" tecnológicas en los mercados desarrollados tienden a la saturación y la hiperconcentración (con actores que invierten entre 1.000 y 5.000 millones de dólares anuales solo para mantenerse en el juego), LATAM ofrece algo que el primer mundo ya no tiene: espacio para correr.
El informe destaca el crecimiento masivo en la adopción y conectividad de teléfonos inteligentes en la región, proyectando una penetración de teléfonos inteligentes cercana a 90% para 2026. Esto crea el caldo de cultivo perfecto: una clase media emergente, nativa digital, ávida de consumo, atendida por una infraestructura logística que ha madurado rápidamente en los últimos dos años.
3. El imperativo de la expansión
La conclusión estratégica es clara: la expansión en Latinoamérica ha dejado de ser una estrategia de diversificación para convertirse en un imperativo de crecimiento. Las empresas que se posicionen hoy no solo ganarán cuota de mercado, sino que definirán las reglas del juego en la región durante las próximas dos décadas.
Para obtener una hoja de ruta táctica sobre cómo ejecutar este movimiento, consulta nuestra guía: “Expansión a América Latina: Guía de crecimiento empresarial 2025“.
La infraestructura está lista. La demanda existe. La validación de datos ya está disponible. La única variable pendiente es la velocidad de ejecución.
Domina las arenas del futuro
Este artículo es parte de “El Oráculo Estratégico” serie, donde contrastamos nuestras proyecciones de 2023 con los datos del mercado de 2025 para brindarle una hoja de ruta probada.
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